侍ジャパン大谷限定ボトル投入の伊藤園が恐れる、高齢顧客の視聴離れの大誤算

“ネトフリ限定配信”という誤算、顧客層の高齢者にアピールできるか

確かに、前回大会のような“大谷フィーバー”が起これば飛ぶように売れるだろうが、先述のように“空振り”に終われば凋落一直線だ。

しかも、今回はこちらの“バッドシナリオ”のおそれがかなり高くなっているそうで…。

「お茶がメインの伊藤園は、主力顧客層に高齢者が多く、お茶好きの年配層へのアプローチがカギを占める。だが、今回はNetflix限定の配信であるため、高齢者層がどれだけ視聴するかは未知数です。そもそも、テレビ中継がないと、WBCの熱狂が起こるのかどうかさえ読めない。大谷効果が全く出ず、売上アップの起爆剤として全く機能しないこともありえるでしょう。さすがに、契約時に“次回はネトフリ限定”とは予想できなかったのでしょう」（広告プランナー）

問題は盛り上がりだけではない。

「侍ジャパンは先日から、西武・平良海馬、阪神・石井大智、ロッテ・西川史礁と、サポートメンバー含めて代表選手に故障が相次ぎ、戦力面で心配が残る。大谷は打者専門で投げないことになっていますし、優勝への明るい材料が揃っているわけではない。シンプルに“実力差”で負ければ、シラケムードが漂います」（スポーツ紙メジャー担当）

WBCで優勝すれば、大谷効果で売上も株価も一気に跳ね上がる可能性があったが、今回はそうしたドラマティックな展開が約束されているわけではない。平凡な成績に終わった場合、広告宣伝費や限定パッケージ投入のコストが足を引っ張り、伊藤園はさらなる逆風に立たされる可能性もある。

WBC次第で会社の運命が変わる…こんな状況に追い込まれている伊藤園は、選手・ファン・他の協賛企業の誰よりも大会成功を願っているだろう。